Ingénieur d’Affaires Logiciel

Le rôle et son périmètre

Cette offre d'emploi concerne un poste d’Ingénieur d’Affaires Logiciel à Draria, Algérie. Le candidat sélectionné aura pour mission de cibler les grands comptes algériens en identifiant et construisant des plans de conquête compte par compte.

Il sera également chargé de prospecter en profondeur en engageant des actions outbound et inbound ciblées, afin d’ouvrir et développer les comptes clés. Cela impliquera souvent l'interaction avec plusieurs interlocuteurs au sein de ces entreprises.

• Identifier et construire un plan de conquête compte par compte
• Prospecter en profondeur en engageant des actions outbound et inbound ciblées
• Ouvrir et développer les comptes clés, souvent multi-interlocuteurs

Missions : études, méthodes et réalisation

Le candidat sera responsable de mener des démonstrations pour comprendre les enjeux des clients et y apporter une réponse adaptée. Il devra également négocier et closer des deals stratégiques auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats.

Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner sa stratégie grands comptes avec la stratégie globale de l’entreprise.

• Mener des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction
• Négocier et closer des deals stratégiques
• Sélectionner et mettre en place les outils de vente nécessaires

Profil recherché

Expérience professionnelle de 3 à 5 ans est requise, ainsi qu’un niveau Bac + 3. Le candidat devra avoir une formation en ingénierie ou un domaine technique similaire.

Langues : français, arabe ; anglais (un plus)

• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans
• Niveau Bac + 3
• Formation en ingénierie ou domaine technique similaire
• Bonne maîtrise du français et de l'arabe, connaissance de l'anglais un plus

Profils concernés par cette offre

Cette offre s’adresse à des candidats ayant une expérience significative en vente B2B, idéalement dans le domaine de la technologie et des logiciels. Des profils confirmés du métier sont recherchés, ainsi que des candidats intéressés par une reconversion professionnelle.

Le métier en pratique : études et terrain

Dans ce type de poste d'ingénierie, le candidat travaillera à la fois sur des aspects techniques et commerciaux. Il devra comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, tout en gérant des cycles de vente complexes.

Il sera également amené à participer à des visites d’entreprise pour mieux connaître l’environnement de travail et identifier les opportunités de vente.

Compétences attendues : technique et terrain

L’entreprise recherche un candidat expérimenté avec une expérience réussie en vente de logiciels B2B, idéalement sur des cycles grands comptes. Bonne maîtrise du français et de l'arabe est requise, une connaissance de l'anglais est un plus.

Il devra avoir une excellente capacité à communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG) et une approche conseil pour faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution. Maîtrise d'une méthode commerciale structurée est également nécessaire.

• Expérience réussie en vente de logiciels B2B
• Bonne maîtrise du français et de l'arabe, connaissance de l'anglais un plus
• Excellent(e) communicant(e), à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau
• Approche conseil pour faire émerger les besoins du client

Informations pratiques

Informations vérifiées pour cette offre. Les éléments non communiqués à la source ne sont pas mentionnés.

• Type de contrat : temps plein
• Lieu de travail : Draria, Algérie
• Expérience attendue : 3 à 5 ans
• Formation : Bac + 3

Préparer sa candidature

Pour préparer votre candidature, vous pouvez mettre en avant vos expériences réussies en vente B2B et en gestion de projets complexes. Soulignez également vos compétences en communication et en approche conseil.

Il est recommandé d’apporter des exemples concrets de situations où vous avez réussi à identifier les besoins du client et à proposer une solution adaptée. Préparez-vous également à discuter de votre méthodologie commerciale et des outils que vous utilisez pour gérer vos cycles de vente.

• Mettre en avant ses expériences réussies en vente B2B
• Souligner ses compétences en communication et approche conseil
• Apporter des exemples concrets d’identification des besoins du client

Candidature