Regional Sales Manager

Description du poste

LACTALIS Algérie ( Célia) recrute un(e) Regional Sales Manager.

Missions

• Déployer la stratégie commerciale régionale en adaptant les orientations nationales aux spécificités et au potentiel de la région.
• Piloter la performance par l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge, de distribution numérique et de couverture commerciale.
• Analyser les résultats en suivant les indicateurs clés de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Manager les équipes commerciales en fixant des objectifs, en accompagnant la montée en compétences, en animant la performance individuelle et collective, et en instaurant une culture d’excellence opérationnelle.
• Développer le portefeuille clients en consolider les relations avec les comptes stratégiques, identifier de nouvelles opportunités et garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Piloter les distributeurs et le réseau en veillant à la qualité d’exécution des accords, à l’efficacité de la force de vente et au respect des standards de distribution.
• Optimiser la présence sur le marché en améliorant la disponibilité, la visibilité et la couverture des produits dans l’ensemble des circuits de distribution concernés.
• Assurer la coordination transverse avec les fonctions d’entreprise pour optimiser les opérations commerciales.
• Gérer le budget alloué à votre zone géographique.

Profil recherché

• Diplôme de niveau bac+5 en commerce, marketing ou gestion des affaires.
• Au moins 7 ans d’expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur alimentaire et boissons.
• Expérience réussie en tant que Regional Sales Manager ou en charge de la performance commerciale régionale.
• Compétences en gestion de portefeuille clients et négociation stratégique.
• Capacité à diriger des équipes et à développer leur potentiel.
• Connaissance approfondie du marché algérien, des tendances et des réglementations en vigueur.

Compétences

• Systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Outils d’analyse marketing et financière.
• Logiciels de planification et de suivi des performances commerciales.

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Candidature