Ingénieur Commercial Grands Comptes Industriels

Le rôle et son périmètre

L'ingénieur commercial grands comptes industriels chez SMH Télécommunication assure le développement commercial auprès des clients stratégiques dans le secteur des télécoms, systèmes et énergie. Il pilote des projets électrotechniques complexes en concevant des offres techniques adaptées aux besoins des grands comptes. Ce rôle combine expertise technique et compétences commerciales pour négocier et finaliser des contrats complexes.

La position implique une double compétence : maîtrise des installations électriques HTA/BT et connaissance des processus industriels, couplée à une solide expérience en cycle de vente B2B. Le candidat doit être capable de défendre ses offres devant les instances décisionnelles des clients tout en assurant le suivi contractuel et financier des affaires.

• Développement commercial auprès des grands comptes industriels
• Pilotage de projets électrotechniques complexes
• Conception d'offres techniques et commerciales
• Négociation de contrats complexes

Missions : études, méthodes et réalisation

L'ingénieur commercial pilote des projets électrotechniques complexes en analysant les besoins des clients et en concevant des offres techniques adaptées. Il développe le commercial auprès des grands comptes en identifiant les opportunités de business et en construisant des propositions répondant aux spécificités techniques et financières des projets.

Le candidat négocie des contrats complexes avec les clients, en assurant la défense des offres devant les instances décisionnelles. Il suit contractuellement et financièrement les affaires tout en coordonnant avec les équipes techniques pour garantir la conformité des livrables. La gestion des réclamations clients et le reporting régulier de l'activité commerciale font partie de ses missions quotidiennes.

Analyse des besoins clients, Conception d'offres techniques, Identification des opportunités business, Négociation de contrats complexes, Défense des offres devant les instances décisionnelles, Suivi contractuel et financier des affaires, Coordination avec les équipes techniques, Gestion des réclamations clients, Reporting régulier de l'activité commerciale et Veille active sur les projets industriels.

Profil recherché

Le candidat idéal possède une formation Bac + 5 en ingénierie et une expérience de 5 à 10 ans en développement commercial auprès des grands comptes industriels. Une expertise confirmée dans la négociation de contrats complexes et la construction d'offres technico-commerciales est requise pour ce poste.

Les langues sont un élément clé du recrutement : un niveau courant en arabe et en français, ainsi qu'un anglais technique sont indispensables pour communiquer efficacement avec les clients et les équipes techniques. La rigueur, l'autonomie et la ténacité commerciale sont des qualités fondamentales pour réussir dans ce rôle.

Formation requise : Bac + 5. Expérience requise : 5 à 10 ans. Langues : Arabe courant, Français courant, Anglais technique.

Le métier en pratique : études et terrain

Dans ce type de poste, l'ingénieur commercial passe une partie significative de son temps sur le terrain, visitant les sites clients pour analyser leurs besoins techniques et identifier les opportunités commerciales. La conception d'offres technico-commerciales nécessite une collaboration étroite avec les équipes d'études pour traduire les spécifications client en solutions techniques adaptées.

La négociation de contrats complexes implique une préparation approfondie des arguments techniques et financiers, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux des clients. Le suivi contractuel et financier des affaires demande une rigueur méthodique pour garantir la rentabilité des projets et la satisfaction client. La veille active sur les projets industriels permet d'anticiper les évolutions du marché et d'identifier de nouvelles opportunités.

• Analyse des besoins techniques sur site
• Conception d'offres technico-commerciales
• Négociation de contrats complexes
• Suivi contractuel et financier
• Veille sur les projets industriels

Compétences attendues : technique et terrain

Le candidat doit maîtriser les installations électriques HTA/BT et les systèmes CFO/CFA. Une connaissance approfondie des normes électriques marocaines et des processus industriels est requise pour analyser les plans électriques et schémas techniques. Ces compétences techniques sont essentielles pour concevoir des offres adaptées aux besoins des clients industriels.

Sur le plan commercial, le candidat doit posséder une solide expérience en cycle de vente B2B industriel, en négociation de contrats complexes et en construction d'offres technico-commerciales. La capacité à développer le business et à gérer plusieurs affaires simultanément est également attendue. Les outils Excel, PowerPoint et CRM font partie du quotidien du poste.

Maîtrise des installations électriques HTA/BT, Connaissance des systèmes CFO/CFA, Analyse de plans électriques et schémas, Connaissance des normes électriques marocaines, Maîtrise des processus industriels, Cycle de vente B2B industriel, Négociation de contrats complexes, Construction d'offres technico-commerciales, Développement business et Gestion de plusieurs affaires simultanément.

Environnement technique et industriel

SMH Télécommunication, implantée à Casablanca au Maroc, est un acteur historique du secteur des télécoms, systèmes et énergie avec plus de 35 ans d'expérience. L'entreprise propose ce poste en CDI à temps plein, sans télétravail, au sein de ses locaux situés 17- Rue Mohamed El Bahi-Ex-Meissonnier Palmier Maarif, Casablanca 20100.

Le secteur d'activité impose un environnement technique exigeant où l'expertise électrique et la connaissance des normes marocaines sont primordiales. L'organisation du travail implique une coordination constante entre les équipes commerciales et techniques pour assurer la qualité des livrables et la satisfaction client.

Entreprise : SMH Télécommunication, Adresse : 17- Rue Mohamed El Bahi-Ex-Meissonnier Palmier Maarif, Casablanca 20100, Ville : Casablanca, Pays : Maroc, Secteur : Télécoms, Systèmes et Énergie, Type de contrat : CDI, Temps de travail : Temps plein et Télétravail : Non.

Informations pratiques

Informations vérifiées pour cette offre. Les éléments non communiqués à la source ne sont pas mentionnés.

Type de contrat : CDI, Lieu de travail : Casablanca, Maroc, Temps de travail : Temps plein, Télétravail : Non, Expérience attendue : 5 à 10 ans, Formation : Bac + 5 et Date limite de candidature : 28 novembre 2026.

Préparer sa candidature

Pour préparer votre candidature, mettez en avant votre expérience dans le développement commercial auprès des grands comptes industriels et votre capacité à négocier des contrats complexes. Soulignez votre connaissance des installations électriques HTA/BT et des normes marocaines, ainsi que votre maîtrise des outils CRM pour le suivi des affaires.

Lors de l'entretien, préparez des exemples concrets de projets que vous avez menés, en mettant l'accent sur votre capacité à concilier aspects techniques et commerciaux. Vérifiez que votre CV détaille clairement votre expérience dans le cycle de vente B2B industriel et votre capacité à gérer plusieurs affaires simultanément. La maîtrise de l'anglais technique est un atout important à mentionner explicitement.

• Mettre en avant l'expérience en B2B industriel
• Présenter des exemples de projets menés
• Souligner la maîtrise des installations électriques
• Vérifier la mention des compétences CRM
• Préciser le niveau d'anglais technique

Entreprise

Candidature