key account manager – responsable d’enseignes

Responsabilités commerciales

Le Key Account Manager sera responsable de la prospection et du suivi des clients, ainsi que de l'argumentation nécessaire pour atteindre les objectifs définis. Il devra également gérer les assortiments, référencements, prix et opérations promotionnelles pour maximiser l'engagement client.

Profil recherché

Deux ans d'expérience dans ce domaine sont exigés. Une formation en commerce ou une expérience similaire est souhaitée, mais non spécifiée.

• Expérience de 2 ans
• Formation non spécifiée

Compétences commerciales attendues

Le candidat devra posséder une solide expertise en analyse des résultats et de la rentabilité par client. Expérience opérationnelle dans le secteur alimentaire est également requise, ainsi que des compétences avérées pour gérer les enseignes GMS et négocier avec les centrales d'achat nationales.

• Analyse des résultats et de la rentabilité
• Expérience opérationnelle dans le secteur alimentaire
• Gestion d'enseignes GMS et négociations nationales

Compétences à mettre en avant :

• Mettre en valeur vos expériences antérieures dans le secteur alimentaire, particulièrement si vous avez travaillé avec des enseignes GMS (Grand Marché Supermarché).
• Présenter des exemples de négociations réussies avec les centrales d'achat nationales.
• Insister sur vos compétences en analyse des résultats et de la rentabilité, en mettant en évidence des projets ou des situations où vous avez réussi à optimiser les performances commerciales.

Le poste en bref

Cette offre d'emploi concerne un rôle de Key Account Manager – Responsable d'enseignes basé à Paris, France. Le candidat retenu sera chargé du développement et de la rentabilité des enseignes suivies, tout en négociant avec les centrales d'achat nationales pour optimiser les conditions commerciales.

Au cœur de cette mission, le Key Account Manager aura pour responsabilités principales l'élaboration et la mise en œuvre des plans d'affaires par enseigne, ainsi que la gestion des assortiments, référencements, prix et opérations promotionnelles.

• Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité
• Conduire les négociations avec les centrales d'achat nationales
• Mettre en œuvre les plans d'affaires par enseigne

Pilotage de l'activité commerciale

Dans ce rôle, le Key Account Manager pilotera les activités commerciales en tenant compte des résultats et de la rentabilité. Il devra assurer un suivi régulier des objectifs fixés et mettre en place des stratégies pour optimiser les performances commerciales.

Il sera également chargé de construire et de mettre en œuvre les plans d'affaires par enseigne, en veillant à ce que ces plans soient alignés avec les résultats et la rentabilité globales.

• Suivi des objectifs commerciaux
• Prospection et suivi des clients
• Relation client
• Reporting régulier

À qui s'adresse ce poste ?

Ce poste de Key Account Manager – Responsable d'enseignes est idéal pour des professionnels expérimentés en commerce et négociation, particulièrement ceux avec une expérience opérationnelle dans le secteur alimentaire. Les candidats recherchent un rôle qui combine la gestion des relations client à long terme avec l'optimisation des conditions commerciales et de la rentabilité.

Points à vérifier avant de postuler :

• Confirmer le type de contrat (freelance),
• Vérifier que la localisation du poste est bien à Paris, France,
• S'assurer des conditions de travail et des délais de réponse au recruteur.

Ce que couvre généralement ce type de fonction :

Dans le cadre d'un poste de Key Account Manager – Responsable d'enseignes, vous serez au cœur des relations commerciales avec les grands clients. Vos responsabilités vont bien au-delà du développement et de la rentabilité des enseignes suivies ; elles incluent également la gestion des assortiments, référencements, prix et opérations promotionnelles pour maximiser l'engagement client.

Il s'agit d'une fonction stratégique qui nécessite une compréhension approfondie du marché et de ses tendances, ainsi qu'une capacité à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.

Informations pratiques

Informations vérifiées pour cette offre. Les éléments non communiqués à la source ne sont pas mentionnés.

• Type de contrat : freelance
• Lieu de travail : Paris, France
• Expérience attendue : 2 ans
• Formation : Non spécifié

Préparer sa candidature

Pour préparer votre candidature, vous pouvez mettre en avant vos expériences antérieures dans le secteur alimentaire et les négociations avec les centrales d'achat. Faites également ressortir vos compétences en analyse des résultats et de la rentabilité.

Il serait utile de vous préparer à poser des questions sur l'organisation actuelle, les objectifs commerciaux et les stratégies mises en place pour optimiser le chiffre d'affaires.

• Exemples de prospection
• Argumentaire pour les négociations

Candidature