Directeur Commercial H/F

Description du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et expérimentée du secteur agroalimentaire en tant que Directeur Commercial H/F, basé à Casablanca. Vous serez au cœur d'une stratégie commerciale ambitieuse qui repose sur l'expansion de notre présence dans les circuits traditionnels et la distribution directe.

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des circuits de distribution, avec un focus particulier sur le circuit traditionnel.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires, de la couverture marché et de la présence des marques sur le terrain.
• Développer et optimiser le réseau de distribution et les performances commerciales.
• Piloter les activités de distribution en propre, de la planification commerciale jusqu’à l’exécution terrain.
• Definir les objectifs par région, canal et équipe, suivre les performances et mettre en place les plans d’action nécessaires.
• Manager, structurer et faire monter en compétence une force de vente de taille significative, répartie sur plusieurs zones géographiques.
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux : CA, volumes, distribution numérique et valeur, productivité commerciale, couverture et performance par zone.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Logistique afin de garantir l’exécution du plan commercial.
• Participer à la définition des politiques de prix, promotions, assortiment et conditions commerciales.

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 12 à 15 ans minimum d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire / FMCG.
• Expérience significative et impérative dans le circuit traditionnel.
• Expérience acquise au sein d’une entreprise disposant de sa propre structure de distribution et de sa force de vente terrain.
• Expérience avérée dans le management d’une force de vente importante, idéalement organisée par régions/zones.
• Avoir précédemment occupé un poste similaire ou similaire à celui de Directeur Commercial H/F.

Compétences

Dans le même domaine, jetez un œil au poste de Conseillers commerciaux : 6.000 dh + prime déplafonnée + weekend off.

Confidential en bref

Cette offre est publiée par Confidential, entreprise du secteur agroalimentaire.

Localisation du poste

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